Телеграм-канал "МашТех" обсудил итоги уходящего года с генеральным директором холдинга промышленного программного обеспечения "Экспанта" (группа компаний "УльтимаТек") Александром Смоленским.
– Какое было главное позитивное событие года для вашей компании?
– Говорить об итогах года в IT-компании, едва преодолев середину декабря, на самом деле несколько преждевременно. Сильно упрощая – у большинства вендоров и интеграторов, работающих с софтом, выручка распределяется по кварталам примерно так: 10% - 20% - 30% - 40%. Четвёртый квартал – время особое, и "битва за урожай" длится практически до курантов. Полноценные результаты мы сможем представить только в середине февраля. Тем не менее, год был неплохой, и есть что рассказать.
Для холдинга промышленного ПО "Экспанта" основной результат – рост. К нам присоединилась компания "Адептик", старожилы и профессионалы рынка APS. Хотя это произошло не в начале года, мы совместно привлекли нескольких крупных клиентов, и их выручка год к году вырастет. Кроме того, одна из сильнейших команд по объёмно-календарному планированию в производстве и логистике в апреле этого года вышла на рынок.
Вместо того чтобы осесть у капитанов промышленности, как это обычно бывает, они создали свою компанию – "Хайв Майнд ИИ" (HIVE MIND AI). Коллеги присоединились к Экспанте и заключили первые контракты буквально через пару месяцев после старта. Есть большой шанс, что под ёлку к Экспанте присоединится ещё одна компания; подробности пока не раскрываем, но мы очень близки к сделке.
Если говорить о прогнозе по холдингу, то "Экспанта" нацелена на 400 млн рублей выручки за 2025 год. Учитывая, что в 2024-м аудированная выручка составила 217 млн, а годом ранее – около 137 млн, мы демонстрируем стабильный и впечатляющий рост несколько лет подряд. Начинали вообще с 61 млн в 2022 году. При этом 75% роста органические, а не за счёт приобретённой выручки.
Практика показывает, что после присоединения к "Экспанте" компаниям требуется 12–18 месяцев, чтобы показать рост оборотов. Этот срок совпадает со средним циклом продажи сложного промышленного ПО на современном российском рынке.
Мы считаем, что результат "Экспанты" выглядит очень достойно, учитывая непростую реальность. Пока весь мир лихорадит от бурного роста ИИ, а в России синхронно с международными трендами ежедневно анонсируют новые обёртки для LLM, в нашей нише промышленного софта всё не так бурно, но тоже непросто. В наших решениях ИИ присутствует, но он не завязан на тексте и гораздо меньше впечатляет широкую публику.
У нас сложная математика; например, эвристики с агрессивным снижением размерности могут не иметь визуального интерфейса. Зато, когда мы делаем частичное перепланирование производства за считанные минуты или экономим 15% от планового ремонта оборудования, это приводит к очень конкретным экономическим эффектам, что высоко ценят наши клиенты.
– Главные проблемы уходящего года: и рынка, и вашей компании?
– Тем временем на российском рынке ключевая ставка ЦБ остаётся высокой, а IT-бюджеты впервые за несколько лет ощутимо снижаются.
Импортозамещение продолжается, но впервые с 2017 года практически все наши клиенты отмечают, что бюджет на 2026 год будет уменьшен, а инвестиции в IT, запланированные на 2025, не будут реализованы, так как сокращения начались ещё во втором–третьем квартале текущего года.
– Что стало наиболее значимым в уходящем году для отрасли в целом?
– Отдельный и интересный фактор – начавшаяся консолидация рынка (покупки "Софтлайна" и других крупных игроков). Неудивительно: в России около 300 вендоров ПО, автоматизирующего промышленные и бизнес-процессы. При минимальном экспорте для такого количества компаний рынок тесен.
Ужесточение конкуренции и консолидация были неизбежны. В текущем году процесс явно начался. Он не быстрый и займёт, по нашим оценкам, 3-5 лет. В результате ландшафт российского рынка промышленного ПО сильно изменится.
– Ваши ожидания от 2026 года?
– Если говорить о прогнозе на следующий год, то, в зависимости от макрофакторов, находящихся вне IT-рынка, он будет либо просто непростым (особенно первое полугодие), либо откровенно тяжёлым. Конкуренция усилится, средняя стоимость проектов останется прежней или немного снизится. Будут новые слияния и покупки компаний.
Не удивлюсь, если кто-то из небольших и средних игроков покинет рынок.
Всё будет упираться в вопрос: кто сможет прямо сейчас предоставить продукт в высокой степени готовности, с разумной ценой и сроками внедрения. Для российских покупателей и пользователей ПО это хорошо: предложение немного сократится, но уровень зрелости оставшихся на рынке продуктов существенно возрастёт.
